سر إطلاق الشركات الصينية المصنعة للهواتف الذكية للعديد من العلامات التجارية

 

هناك العديد من الاشخاص الذين يتسائلون عن سبب
اطلاق الشركات المصنعة للهواتف الذكية الصينية
لعلامات تجارية فرعية متعددة مثل شركة شياوم التي
اطلقت العلامات التجارية ريدمي وبوكو وغيرها من
العلامات التجارية الفرعية الاخرى

وشرح اهمية استراتيجية العلامات التجارية المتعددة بالتفصيل. 

القصة ستبدأ بشركة شياومي وستنتهي بالشركة نفسها. فهذه 

الشركة غيرت سوق الهواتف الذكية تماما في الصين خلال العام 

الفين واحد عشر عندما اطلقت نظاما تجاريا جديدا

يعتمد فقط على بيع الاجهزة عبر الانترنت من خلال التركيز على

 ازالة الوسطاء من المعادلة. والتخلص من جميع المخزون. فضلا

 عن بيع الهواتف الذكية مع ادنى قدر ممكن من هوامش الربح.

 لابقائها في متناول نسبة اعلى من المستهلكين

الشركات التقليدية المصنعة للهواتف الذكية مثل اوبو وهواوي 

والتي تضطر لمنح متاجر التجزئة الفعلية هوامش ربح تزيد عن 

ثلاثين في المئة لبيع هواتفها الذكية

لم يكن بمقدورها ببساطة منافسة النظام التجاري الجديد الذي 

تبنته شركة شياومي لان نظام البيع الذي يسترد على متاجر 

التجزئة الفعلية بدلا من المتاجر الالكترونية مكلف جدا

لذلك عندما رأت هذه الشركات الراسخة في السوق شركة شياوم 

تحقق هذا النمو السريع. بفضل نظام العمل الجديد كان مفروضا 

عليها الرد بسرعة. وهو ما قامت به فعلا وفي نفس الوقت 

تقريبا

في الواقع لقد قامت هذه الشركات باطلاق علامات تجارية جديدة

 تقوم حصرا ببيع هواتفها الذكية عبر الانترنت لاستنساخ نظام 

العمل المتبع من قبل شركة شياومي

تقديم هواتف ذكية جديدة باسعار مغرية وقوية على غرار 

الشياومي. وعلى الرغم من ان نظام العمل الذي تبنته شركة 

شياومي كان مبتكرا. الا انه لم يكن من الصعب استنساخه تماما

بالاضافة الى استنساخ استراتيجية الشاوم فقد عملت العلامات 

التجارية الراسخة في السوق مثل اوبو وهواوي على مضاعفة 

تواجدها في السوق الفعلي من خلال التركيز على جلب هواتفها 

الذكية الى اكبر عدد ممكن بالمتاجر التجزئة الفعلية

لانه على الرغم من نجاح الشاومي فقد كان لا يزال غالبية الناس

 يشترون هواتفهم الذكية من خلال متاجر التجزئة الفعلية وليس

 من خلال المتاجر الالكترونية

ونتيجة لذلك قررت الشركات مثل اوبو وهواوي انشاء علامات 

تجارية جديدة. لتركز هي على بيع هواتفها الذكية في متاجر 

التجزئة الفعلية. وتركز بعد ذلك علاماتها التجارية الفرعية الجديدة 

على بيع هواتفها الذكي الخاص عبر المتاجر الالكترونية

وكما ذكرنا في وقت سابق فان عملية بيع الهواتف الذكية عبر 

متاجر التجزئة الفعلية تعتبر مكلفة للغاية. وهذا ما يعني حاجة 

الشركات التي تعتمد على هذا

الى طرح هواتفها الذكية للبيع باسعار اعلى. وهو الامر الذي لن 

يسمح لها بمنافسة الشركات الاخرى مثل شياومي. ومن هنا تأتي

 الحاجة الى علامتين تجاريتين منفصلتين

ومع ذلك ينبغي الاشارة الى ان العلامات التجارية التي تبيع 

هواتفها الذكية عبر متاجر التجزئة الفعلية تحصل على الميزات 

المتقدمة اولا. فهواتف اوبو على سبيل المثال حصلت على تقنية

 الشحن السريع فوك تشارج قبل

كاملين من وصولها الى هواتف تحت اسم داش تشارج. في حين

 حصلت هواتف هواوي ايضا على الكاميرا المزدوجة المدعومة 

بتكنولوجيا ليكا ومعالجات الاحدث قبل ان تشق طريقها الى 

هواتف اونر. في غض

في غضون ذلك كانت الهواتف الذكية التابعة للعلامات التجارية 

المنفصلة والتي يتم بيعها حصرا عبر الانترنت. تأتي بمواصفات 

قياسية لانها تركز في الاساس على توفير افضل اداء ممكن مقابل

 افضل سعر ممكن

ونتيجة لذلك عادة ما تكون الغالب من نصيب الهواتف الذكية 

التي يتم بيعها حصرا عبر الانترنت. عندما يتم مقارنتها مع 

نظيرتها التي يجري بيعها عبر متاجر التجزئة الفعلية

بعد هذه الجهود المتتالية من اوبو وهواوي وغيرها من الشركات

الصينية الاخرى الاكثر رسوخا في السوق. نجحت الخطة اخيرا. 

بحيث لم يتوقف النمو الصاروخي لشركة شياوم فحسب

وانما بدأت مبيعات الشركة بالفعل في الانخفاض. تفوقت كل من

 اوبو وهواوي على شياومي في الصين وحتى في الاسواق 

الخارجية. حيث توسعت مثل البرازيل والهند

ونتيجة لذلك كان يتوجب على شركة شعوب فعل شيء ما. 

بالفعل مثلما اكتشفت اوبو وهواوي انه يتوجب عليها ان تنشط 

في الاسواق الالكترونية. اكتشفت شركة شياومي بدورها انه 

يتوجب عليها ان تنشط في الاسواق الفعلية ايضا

لكنها كانت بحاجة فقط الى ايجاد طريقة لابقاء اسعار الهواتف 

الذكية التي تبيعها من خلال متاجر التجزئة الفعلية منخفضة عن 

اسعار المنافسين. وهذا ما قامت به فعلا

بدلا من امتلاك علامة تجارية فرعية منفصلة تبيع هواتفها الذكية

 حصرا عبر الانترنت. وعلامة تجارية رئيسية تبيع الهواتف الذكية

 عبر متاجر التجزئة الفعلية. كما فعلت هواوي واوبو

فقد قررت شركة شيوم التمسك بعلامة تجارية واحدة فقط في

 البداية. ولكنها وجدت طريقا جديدا لكسب المزيد من المال 

بغض النظر عن بيع هواتفها الذكية

في الواقع لقد كانت شركة شيوم تبيع هواتفها الذكية عبر متاجر 

التجزئة الفعلية باسعار ادنى بكثير من المنافسين. ولكن اتضح 

في وقت لاحق ان الشركة تبيع في الحقيقة هواتفها الذكية هذه

 بسعر التكلفة

ومن دون هوامش ربح كبيرة. ولكنها كانت تعتمد على جني 

الاموال من خلال الخدمات التي تستند عبر الانترنت. التي تقوم

 بتثبيتها مسبقا على تلك الهواتف الذكية التي تبيعها

وعلاوة على ذلك فقد كانت متاجر التجزئة الفعلية التابعة لشركة 

شياومي لا تبيع الهواتف الذكية فحسب بل تبيع ايضا الكثير من

 العناصر الاخرى مثل اجهزة طهي الارز والضر

لمشاهده المزيد من هنا